他200元起家干到产值过亿

他的故事充满能量

他是别人眼中成功人士

但他创业的苦3天3夜说不完

他叫刘振辉

你可能从未听说过

但你一定听说过“月娇”

对，就是月娇床垫

刘振辉，就是月娇的创始人

刘振辉参加全国名家具展

　　被命运推搡的少年

　　1986年，那个物资匮乏的年月。刘振辉老家临泉滑集，是临泉最穷的地方，刘振辉兄弟姐妹五人，生活很拮据，上学无望。

　　刘振辉15岁那年，父亲听说剪裁衣服能挣钱，硬把他送去学裁缝，可15岁的小男孩，心思根本聚不到针针线线上，没学会!父亲性格暴躁，一顿胖揍。

　　偶然的机会，父亲又听说上门给人做沙发家具能挣钱，父亲准备了拜师礼送他学做沙发，这次出门，父亲放下狠话：学不成，不要回家!

　　刘振辉虽然也不愿意，但他知道父亲的性格，他畏惧父亲，又怕真不能回家，暗下决心，一定要学成。

　　从此，跟着师傅四处给人上门打家具。

刘振辉老家

　　那时候没有手机和网络，找活全靠四处瞎撞。一旦接到活，师傅就会带着徒弟，带上家伙什儿，住到雇主家里。白天做家具，晚上在雇主家的堂屋里打地铺。

这是网络图片，大家可以想象那时做家具的场景

　　1988年，师傅神奇地接了个去新疆做家具的业务。刘振辉早听说过新疆离家很远，没想到有那么远：坐7天7夜的火车，终于到了。

　　然而，新疆地广人稀，他们做完第一家的工作后，再也等不到下一单生意。工钱眼见花光，师傅无奈带着学徒们回家，但没钱买车票……刘振辉第一次知道什么叫走投无路。

　　幸运的是，他们遇到了一个热心的老乡。给他们介绍了一个瓦工活。就这样，刘振辉跟着师傅在新疆帮人盖了半年的房子，终于凑够了回家的路费。

　　在新疆半年，刘振辉进步很快，回到阜阳后，正式出师。

　　买了锯子、锤子等工具，刘振辉成了刘木匠。

年少时的刘振辉，帅气阳光

　　刘老板幸福的眼泪

　　那时候，开店还不多见，大都是沿街摆摊做生意。

　　刘振辉做了两套沙发，也摆在街头售卖，结果三天下来，无人问津。

　　刘振辉出师不利，差点愁出病。无奈之下，他叫家人一起过来，通过吆喝招揽路人，试坐体验，加上刘振辉滔滔不绝的介绍，终于两套沙发卖出去了，竟然赚了180块钱！这是他人生的第一桶金。

这是网络图片，那时候做买卖，大概就是这场景

　　刘振辉挣了180元，父亲很高兴!听说河南淮滨生意好做，父亲又添了20元，给他凑200元，让他去淮滨做生意。1989年，18岁的刘振辉就到了淮滨。

　　几经辗转，刘振辉在汽车站旁开了个小店，既做成品沙发、床垫，也上门做定制。

　　淮滨是刘振辉终生难忘的地方，在这里他尝遍了生活的酸甜苦辣。

　　他被人骗过，差点血本无归;遭人强买强卖，只能忍气吞声;还被地痞打过……刘振辉不愿提那些遭遇，像做过的噩梦，也像命运给他严厉的考验。

　　幸好有姑姑一家悉心照料，刘振辉才渡过难关。

　　后来，因为工艺出色且价格合理，刘振辉的顾客越来越多，甚至县领导也请他去做家具。

　　刘老板的名声日隆!

　　来淮滨的第6年，他挣到了人生第一个50万!在1995年，那是笔大钱!

年少时的刘振辉，挺帅！

　　“月娇”诞生 刘厂长迷茫

　　刘振辉的技术不断成熟，眼界的日益开阔。刘振辉想干大事了!——回家办厂，生产床垫。

　　刘振辉有位亲戚是老干部，甚爱国学。得知刘振辉的想法，非常支持，还亲自为刘振辉的床垫厂起名为“月娇”。

　　亲戚认为，月亮升起的时候，正是人们准备上床休息的时候，所以一定要有“月”，而月亮上的嫦娥，美丽而神秘，他希望使用月娇床垫的人，都能娶到心仪的美娇娘，幸福生活。

　　同时，“月娇”还蕴含“月子嫦娥，天之骄子”的深意，他希望刘振辉的床垫厂能够闯出一番名堂。

　　1995年，刘振辉带着50万回到阜阳，在颍东区张北村租了几间民房，购置设备，招了20名员工，月娇正式起步!

这身打扮，看着就像老板！

　　刘振辉本以为可以大展拳脚，但命运对他开始了新一轮的考验。

　　辛辛苦苦生产的床垫，无论咋努力，就是卖不掉……

　　房租，工资，水电费，甚至成堆的床垫、木材，都成了刘振辉每天背负的包袱!为了维持生产，他不得不持续投入资金，导致50万迅速消耗。

　　怎么办呢?殊死一搏!

　　刘振辉思想迎来一次重要改变。

　　刘振辉意识到，产品质量再好，没人知道也不行，得做广告!但是做广告需要钱啊!刘振辉向亲戚朋友东拼西凑，终于凑了1万元，带着对未来全部的希望，他来到了阜阳电视台做广告。

　　借用现代网络的一句话：成功了是老板，失败了可能就是老赖!

　　刘振辉采用了一种新的广告形式，这形式放在现在抖音平台上也能成爆款：

　　刘振辉把月娇床垫拉到了阜城北三角洲公园，开来一辆拖拉机，在床垫上来回碾压，以证明床垫的坚固耐用，还配上一句响亮的广告语：“坏掉一根簧，赔你整张床”。

　　你仔细回忆，那时候的电视广告，大多数是医药和医疗广告，突然看到拖拉机压床垫，该是何等叫好又叫座?

　　靠这条广告，月娇床垫在阜阳一夜爆火!快速赚到了十几万。

　　那是1990年代，十几万算是大钱!刘振辉命运的齿轮轰隆隆转动起来!

　　刘振辉出身农家，却在打拼中脱去了小农意识，干大事是他的追求。

　　1998年他一口气在泉北买了地，建了厂，盖了仓库，员工也增加到60多人。

月娇床垫厂旧照

　　2004年，刘振辉再次发现了新机遇。

　　当时阜阳工业园区正在大力招商，刘振辉认为跟着政策走才能有大作为，于是果断响应，成为首批入驻园区的企业。

　　他征地24亩，建起了完整的生产和生活设施，员工队伍也壮大到400多人。产品种类从单一的床垫扩展到9个系列，还增加了6大系列沙发，总共有200多个品种，年产值飙升到1500多万，公司正式更名为安徽月娇家具有限公司。

　　更可喜的是销售火爆，经销商想进货得排队，甚至托关系求货!

月娇订货会，排队交钱

　　刘振辉显然站上了人生巅峰!

　　一场大火 ，月娇涅槃

　　2013年3月23日，对刘振辉来说，刻骨铭心。

　　那天下午4点左右，刘振辉正忙着筹备参加深圳家具展，突然，工人大喊“着火了”!这一声，如同晴天霹雳!

　　刘振辉猛地冲出办公室，但眼前的景象，却让他瞬间心如死灰，肆虐的火舌吞噬着一切，厂里的海绵、木头迅速成为火势的助燃剂，根本无从控制。

浓烟滚滚，让人绝望

　　大火，烧了两天两夜!

　　走进已成废墟的厂房，刘振辉的腿软了，多年的心血，无数个日夜的奋斗，只剩下满目疮痍的空壳!

大火过后，一片废墟

　　完了!全完了!

　　那几天，刘振辉夜不能寐，食不甘味。

　　订单不断堆积，客户焦急等待，厂里一张床垫都无法生产。

　　怎么办?他反复问自己。

　　难道就这么放弃?难道让400多名员工全部解散?难道要告诉经销商月娇就这么垮了?

　　刘振辉不甘，他告诉自己，再难也要咬牙挺下去，再拼一把，失败了大不了就回家种地!

　　刘振辉迅速整理思绪，开启自救行动。他多方联系，在颍东租借了一块场地，紧急购置生产设备，以常人难以想象的速度恢复了生产。

　　员工们被刘振辉的精神所感染，全力以赴，加班加点赶订单，奇迹般地在约定时间内完成了所有订单。

　　刘振辉心里清楚，员工是度过这次难关的决定性因素，因此他更加珍视每一位员工，立即提高员工的各种福利。

　　每年5月25日，“月娇”都会举办一场盛大的表彰大会，对那些在工作中表现出色的员工进行嘉奖。此外，还有根据工龄长短颁发“年限奖”。要是员工的孩子考上大学，刘振辉还会亲自送上一万元助学金。

　　他经常对员工说：“你们只管工作，遇到什么困难，我会为你们解决，出了错，我替你们扛!”

　　大火之后，月娇重生，一飞冲天!

看大家脸上的笑容，月娇火中涅槃！

　　企业家刘振辉

　　现在的月娇，已然是现代化的企业思维和打法!

　　刘振辉对产品要求特别高。他坚持用最好的材料和工艺，做超消费者预期的产品体验。

刘振辉经常到外地学习

　　他经常去各地考察学习，看最好的产品，找最先进的设备，吸收最前沿的理念和管理经验。

　　他建了个特别大的家居生活馆“月娇生活馆”，展区有6000多平方米，用于展示和销售，现代化感觉拉满。刘振辉淘汰了所有旧设备，换上了自动化的生产流水线。

如果你需要买家具，可以去这看看

　　只有最好的工人、最好的材料、最好的设备，才能做出最好的产品。这道理并不复杂，但真正愿意身体力行，还是需要企业家有很大的思维格局和战略定力，以及对市场判断的自信。

这就是安徽月娇家具有限公司现在的样子，气派！

　　市场给刘振辉的思维以丰厚的回报：

　　现在，月娇年产值近5亿元。公司占地面积100余亩，现代化标准厂房、仓库、展厅建筑面积10余万平方米，拥有一批素质优秀的管理人才和一支技术精湛的专业人才，员工400余名。

　　月娇家居产品远销到新加坡，拥有5000平米以上工厂直营店6家，专卖店290多家，经销商360多家，分销商3000多家。软体类主要有极简、现代、简奢、功能、工程等五大系列100多个款式;床垫类主要有月娇、月娇之星、月娇王、欧菲诺等四个系列90多个款式，组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。

昔日的刘木匠现在成了企业家

　　现在，刘振辉想得最多的是：大事和小事!大事是企业战略，小事是公益!尤其对月娇30年不曾间断的公益行为，刘振辉说，他不愿意说自己有怎样的情怀，只是一个出身贫穷的人，更能理解贫困的难处，也更知道身处难处，有人帮一把，弥足珍贵!

　　文/李东方 杨丹妮